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      千鎖一面 價格戰已見底 智能鎖行業拼到最后該拼什么?

      發布日期:2021-08-03 作者: 點擊:

        如今智能鎖市場的競爭已進入了白熱化,雖然行業和市場格局還未定型,但價格戰已見底、同質化現象已比比皆是,后入者基本上已沒有太多的機會,在這樣的背景之下,接下來的競爭該拼什么?

      智能指紋鎖

        以價換量的時代還能維持多久

        價格戰是每一個行業在發展過程中的必經之路。一個行業的發展,總會伴隨著無數趨之若鶩的參與者紛紛涌入,讓一個行業迅速成為全民關注的焦點,也讓無數參與者看到了行業火熱的現象及無限的發展空間。

      參與者多了,縱然市場空間巨大,但市場需求的增長似乎總跟不上參與者數量的劇增,所以有的參與者為了生存,亦或搶占市場,打價格戰便成了唯一的出路,抱著“以價換量”的心態去爭奪市場,最終導致無數參與者利潤空間越來越小,這個時候行業洗牌開始了。

      而智能鎖行業正處于這么一個發展階段,參與者依舊眾多,市場需求雖然巨大,但增長速度卻跟不上企業和參與者的增長速度,這難免就會出現“僧多粥少”的現象,讓不少企業吃不飽,甚至餓著肚子。

        所以,為了生存怎么辦?打價格戰!以極具吸引力的價格來換取銷量的增長,所以不少企業便紛紛降低產品價格,最終導致紛紛比賽,看誰的價格最低??v觀當下的智能鎖市場及行業,一兩百元一套、兩三百元一套的智能鎖比比皆是,這樣的價格甚至還沒有一把好點的的機械鎖貴。

      這說明,智能鎖行業的價格戰已見底,產品價格已經無法在往下降,有的產品利潤已經非常微薄,對于廠家來說賣出一把智能鎖的利潤甚至只有十幾塊錢,而對于經銷商來說賣一把智能鎖掙的是安裝的費用。其實,這種發展已非?;?,并不能長久。

      看來,以價換量的時代已不能維持太久了!

      智能指紋鎖

        同質化的現象如何破解

        有人說,價格戰打不下去了,就把產品做好,提高產品力,以此來提升企業的競爭力。但目前的智能鎖行業,能沉得下心來做產品的企業已越來越少了,畢竟做低端產品的企業太多,利潤薄的企業也太多,所以很多企業都不愿意花錢在研發上。

      所以,抄襲就成了家常便飯的事情。A家出了一款外觀非常漂亮的產品,B家眼紅,買一把來研究研究,看看能不能借鑒一下,C家的產品又做出了什么新的功能了,B家又眼紅了,老板命令產品部,把這個新功能也用的自己的產品上。某家的智能鎖新品才剛剛上市,一大波抄襲和模仿的企業就已在路上。

      因此,如今的智能鎖行業已是“千鎖一面”,同質化的現象已非常普遍。這是為什么呢?還不是因為大家都想掙快錢,價格戰打得太厲害,利潤低哪舍得錢去做研發,或者是那有錢去搞研發,再說研發出了新的技術,不到兩天被同行抄襲、模仿了,還不如“天下智能鎖,一起炒,看誰會抄不會抄”。

      所以,到最后該有的功能都有了,你家是3D人臉識別解鎖,我家也有;你家有可視對講功能,我家也能做到,一把保護用戶財產與人身安全的智能鎖,我們還能往它身上添加哪些花里胡哨的功能?

        所以,在產品方面能拼的只有做工、品質、穩定性,以及體驗感了。那除此之外,智能鎖行業還能拼啥?

        做好售后與服務或許是智能鎖行業的終極競爭點

        智能鎖行業是一個非常依賴售后與服務的行業,因為這是由它的產品屬性所決定的。

        首先智能鎖賣到用戶手中之后還只是一個半成品,只有安裝到門上,并測試可用之后,才算交互完畢,而在安裝方面由于標準等諸多原因所致,用戶并不一定能自行安裝,即便可以自行安裝,但并不一定能用,所以還需要專業的安裝人員來安裝。

      其次,智能鎖是一個高配使用的產品,用戶及其家人每天基本上都需要進出家門,不像家電、手機等產品那樣,出現了故障可以不用,售后的緊迫性并不高。而智能鎖則不同,一旦發生故障,用戶出不去、進不來,用戶在這種情況下的訴求是第一時間解決問題,所以智能鎖行業對售后及服務的要求非常高。

      所以,在價格戰已見底、同質化現象日趨嚴重的背景之下,企業最終拼的或許只剩下好的服務了。門鎖世界小編在走訪的過程中也發現,很企業及經銷商非常注重售后服務水平的提升,甚至把它與產品品質放在同等同樣的位置,不僅建立屬于自己的售后服務團隊,且還設置了獎懲制度。而之所以越來越多的企業和經銷商要建立自己售后團隊,最主要目的也是為了確保安裝及售后的及時性和質量。

        為此,不少企業和經銷商除了建立起屬于自己的售后服務團隊之外,并向用戶保證在產品出現問題的情況下第一時間趕到現場,為用戶解決問題??磥?,智能鎖行業拼到最后,除了產品品質之外,也只有服務了!

        

         惠州市黃金龍建材有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體的現代化科技型企業,主營產品為“黃金龍”品牌智能鎖;基地位于制造鎖具發源地中山市東升鎮。黃金龍智能鎖始終秉承服務至上、品質為優的原則,緊跟時代脈搏,不斷投入研發力量,創新營銷思維,在智能時代大浪潮下,緊跟時代潮流。

      黃金龍智能鎖2018年誠邀全國省市縣區域及海內外加盟商,品牌不斷升級,在市場上獲得一致好評。

        在國內市場前景廣闊的條件下,伴隨著經濟全球一體化的發展趨勢,我們整合各路資源,積極開辟市場,立志于?;荽蟊?;讓黃金龍系列智能鎖產品走進千家萬戶,服務大眾,專業讓生活更美好?。?!


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      關鍵詞:電子智能鎖,智能指紋鎖,智能指紋鎖廠家

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